溧阳市第一糖烟酒有限公司 2019年溧阳市场白酒行业调查分析报告

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2019年溧阳市场白酒行业调查分析报告

近几年酒类行业复苏延续，溧阳市场酒类市场经销的品种2019年销售量不完全统计:

品名	年销售额	品名	年销售额
茅台	5000	五粮液	5500
五粮春	3000	洋河	15000
国缘	10000	古井贡酒	300
郎牌特曲	10000	泸州老窖	500
背景二锅头	6000	古川	500

单位：万元

葡萄酒黄酒

品名	年销售额	品名	年销售额
张裕	500	长城	200
卡斯特	300	卡斯黛乐	500

单位：万元

啤酒

品名	年销售额	品名	年销售额
雪花	1500	天目湖	8000

单位：万元

2019年在消费升级的趋势下行业分化，中高端白酒延续高增长；本地市场白酒市场占六成，其他占四成，整体趋势小幅上升。
一、酒类市场有新的起色，目前从溧阳市场看：名酒茅台供不应求，五粮液销售势头也很好，放量控制。江苏地方名酒销售也保持良好态势。酒类销售总额会与去年同期水平略有上升。
  二、溧阳市场对酒类产品还是偏重浓香型白酒为主，价格上一般性的朋友聚会每瓶在100 -300 元，商务接待在200 -500元，婚庆在300元以上。但是北京牛栏山在溧阳市场占有一定的比例。农村、普通阶层比较喜好。从年轻人消费市场看，倾向性的是啤酒和各类新品饮料为主。
  三、现在的烟酒店绝大部分是要互利的，他们是比较现实的，谁有利就跟谁干，像大的经销商、总代理的都是按厂方指导价来执行的。对于传统的销售方式还是取决于人脉关系。有些产品通过媒体来宣传，扩大知情度和知名度，但这样只是短期的效应。
  四、例如网红，网络销售是红过一时，现已降温，通过节日、双十一等会带来一些效应，但对整个市场的销售没有什么大的变化，酒类的销售像我们县级市主要还是在线下。
  五、社区体验消费，在我们县级市发挥的作用不明显。社区功能不健全和不够完善，从某种意义上讲上是方便了居民，但生意量不大，短期内不会形成大的市场。
  六、在陈年老酒市场，从发展的趋势来说，会越来越好。我们江苏省酒协在2018年2月28日成立了省酒协收藏委员会，运行情况良好。同时与江苏省烟酒茶收藏协会协作，搞了几次活动，效果很好，带动全省的陈年老酒市场。目前在全省范围内南京、苏州、江阴、兴化等地区老酒市场比较活跃，从原来的回收陈年老酒，已发展到开辟老酒市场，已形成一个浓厚的陈年老酒市场的氛围。溧阳市天目湖酒文化博物馆的创建，在推动周边地区陈年老酒市场起到一定的作用。

溧阳市酒业商会
二0一九年十二月