2013年11月7日，糖烟酒周刊杂志社联袂酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒（上海）有限公司在湖南长沙运达喜来登酒店举办了“联手国际酒业巨头，共享尊华品牌荣耀”中国现代高端白酒发展高峰论坛暨文君酒湖南财富招商说明会。糖烟酒周刊杂志社总编辑杜建明，酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒（上海）有限公司文君酒全国品牌总监陈德明、西区高级销售总监陈永祥、全国品牌高级经理王守忠等领导出息了本次活动。此外，来自湖南省各地市的60余家高端品牌的实力型经销商与各位领导积极探讨和交流当前行业形势下高端白酒的发展趋势和营销机遇。
老牌名酒受阻，高端新贵上位
2013年，由于国内宏观环境发生变化，中国白酒行业出现了新的调整。从发展趋势看，经历行业调整期的酒类市场格局要重新洗牌，也会更趋成熟，产品价格带的分布将向高端和低端两极延伸，在低端热的同时，高端市场也将迎来新机遇。受大环境影响，老牌名酒消费受阻，高端新贵出现上位机会。
杜建明总编辑就未来高端酒的发展趋势问题，同与会经销商分享了几点认识。首先，我们应该对行业继续稳健发展树立信心，尤其是对高端酒市场树立信心，高端白酒消费仍然是刚性需求，销量不容小觑。习惯饮用高端酒的人，不会随意接受中低档酒，他们只会避开政治风头而转向其他高端新贵。其次，一个有潜力的产品，一个科学创新的营销体系，一个负责任的企业，会给经销商构建一道渡过调整期的坚固堡垒。
当前环境下，高端酒是中国白酒市场中难得一见的蓝海，对于渠道能够匹配高端产品的经销商朋友来说，开辟以奢华小众的高端酒为核心的新领域也是一个非常不错的选择。如果能够选准高端白酒品牌，选对经营运作策略，运营高端酒在给经销商带来丰厚回报的同时，也必将助力其确立自己在市场上的独特地位。
本次论坛上，杜建明总编辑向到场嘉宾重点推荐了文君酒。文君酒无论是品牌，还是品质都与其小众高端的定位相匹配。文君酒所隶属的LVMH（路易威登酩悦轩尼诗）集团对品质的严苛要求、对包装设计的独具匠心，都会为中国高端酒市场带来新气象。同时，文君酒业在政策上的稳定性和连贯性方面更有优势。
“做到好，才是好”
陈德明总监在致辞中为大家介绍了文君酒的前世今生以及公司的经营理念。“一曲凤求凰，千载文君酒”——文君酒源于2000年前汉代富家女卓文君和司马相如的爱情故事。现今，文君酒隶属于LVMH集团，LVMH是全球最大奢侈品集团，由顶级的时装与皮革制造商和一流的酒制品生产商合并而成的大型奢侈品产销集团，是世界高档酒业的航母企业。陈德明强调，文君在几百个白酒竞争品牌中脱颖而出，博得LVMH青睐，一方面是因为其对历史文化的传承和发扬，另一方面是文君酒对手工酿酒工艺的继承和发展。
文君酒被定位为LVMH集团旗下白酒品牌的奢侈品，秉承“做到好、才是好”的原则，按照国际化标准，严格把控产品品质。在市场营销方面，其始终坚持“要么不做，要做就做到最好”的原则，经营的核心理念简单来说就是“聚焦”——聚焦核心市场精耕细作，聚焦核心经销商大手笔、连续不断地支持，聚焦核心客户群体，应节促销、体验式营销等。LVMH集团要将文君打造成“百年老店”，成为其经销商可以传承的事业，不仅是本人，还包括他们的子孙。
“大树底下好乘凉”
王守忠总经理进一步从集团背景和文君酒的发展等角度做了详尽讲解。LVMH集团有60多家奢侈品牌，其中酒类业务在全球高档酒中,品牌价值和销售业绩均排名第一， 也是世界500强企业中唯一一个酒水制造商，文君酒是LVMH集团旗下唯一的中国本土品牌，文君酒厂也是其亚洲投资的第一个生产型企业，是其在亚洲建设的第一个酒庄。文君酒自身也是中国白酒的一张名片。常言道，“大树底下好乘凉”,显然，文君就是一颗大树。
王守忠特别为参会经销商介绍了文君酒在湖南的发展情况和未来规划。湖南是文君品牌亚太区核心区域市场之一， LVMH集团2012年在湖南建立了“文君酒湖南事业部”，2013年成立立“文君酒销售公司”，规划2015年，在湖南建立“文君西部分公司”。同时，其还会在湖南建立一支全新的文君销售团队、文君品牌大使团队、文君顾问团队和文君俱乐部客户团队，除此之外，还为湖南制定了6年市场发展战略和品牌创建战略，确保组织机构完善，为产品动销打下坚实基础。
文君酒在营销创新上的另一亮点是，在湖南渠道布局上全面放弃传统方式，代理商概念被淡化，由俱乐部体系担负代理职责。同时，开创文君会馆、文君体验店，打造文君品牌大使团队，组织文君酒庄文化之旅。
纵观白酒行业30年发展历史，可以发现，无论是企业中的黑马，还是经销商群体中的超商，都是通过成本控制、消费方式转变、产品服务升级等诸多方面的创新，跳出竞争的红海，开辟属于自己的新天地。笔者希望，文君就是一匹黑马，带领志在高端领域的经销商走向超商之路。
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