溧阳市第一糖烟酒有限公司 52度新品五粮液（普五）全国经销商营销工作会议

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52度新品五粮液（普五）全国经销商营销工作会议

5月27日下午，52度新品五粮液（普五）全国经销商营销工作会议在成都举行。五粮液股份公司董事长刘中国、副总经理朱中玉、五粮液品牌管理事务部部长陈翀等领导与全国500多名普五经销商共同探讨2015年下半年五粮液如何应对市场竞争等问题。

    五粮液股份公司副总经理朱中玉强调“市场化转型、运营管理体系、新型盈利模式”三个关键词，指出：目前，公司全新的营销组织结构已经基本调整到位，在新的组织结构下，公司将以创新模式和加强管理为工作的主要抓手，最终实现品牌价值的有效提升和市场份额的稳定增长。
    朱中玉在会上与经销商分享了以下三个方面内容：
一、促进厂商营销团队的市场化转型
    五粮液转型的方向就是市场化。对于营销队伍来讲，要适应转    型、适应竞争。商家方面，要真正地从“坐商”转变为“行商”，公司营销人员真正地从催粮催款员转变为市场战斗员。
二、建设五粮液市场化的运营管理体系
    五粮液的市场化转型是一个中长期过程，要保持全国一盘棋，执行不变形，必须有健全的制度保障，包括团队管理、价格管理、渠道管理、营销过程管理、产品计划管理、市场秩序管理等等都要建立相应的制度。
三、构建厂商长期持续的新型盈利模式。
   自2015年开始，五粮液股份公司在提前部署、积极探索建立在市场网络基础之上的互联网数据管理应用平台，新的数据管理平台将更加智能、开放、交互、灵活，它将促进公司营销管理体系真正以市场和用户为导向，最终促进企业的转型升级。

    随后，五粮液品牌管理事务部部长陈翀对五粮液下一步的具体举措进行了详解：
一、关于价格：坚持控量稳价、实现量价均衡
二、关于渠道：优化渠道布局、夯实市场基础
三、关于消费培养：加强消费培育、促进产品动销

    会议最后，五粮液股份公司董事长刘中国对会议进行了总结。他认为目前白酒行业调整已经深入谷底，企业转型正在有序推进。对于接下来的工作，他从三方面进行了强调：

一是，树品牌信心，明确战略使命。
他强调，52°新品五粮液承担了公司的主力销额，是五粮液产品系列中的重中之重，“1+5+N”战略是五粮液企业的既定战略，我们将坚持推进绝不动摇。 “1”就是五粮液品牌。经销商要和五粮液一样拿出决心和行动，共同把厂商赖以生存的核心产品做大做强。

二是，坚持统一认识，坚决落实执行。
他指出，五粮液的厂商营销团队已经调整到位，定位为强化执行，是抓渠道建设、抓网络布局、抓终端开拓的团队。必须坚持一分的布置、十分的落实，奋力拼搏，才能用实力赢得市场，用努力争得份额。

三是，坚守价格底线，做有质量销售。
刘中国强调，必须正视各种市场问题与难点，理顺企业、渠道和市场消费者的关系，兼顾品牌价值、产品价格、市场份额、利税指标等各项营销要素的内在要求，把各环节建设中的不足与问题补齐，理顺产业链，为实现有质量的销售共同努力。